• 視頻|小麥大蒜能換房 房票重出江湖 真能有效去庫存?

    看看新聞Knews綜合

    2022-06-23 14:42:04

    又有房企為了去庫存出奇招!


    近日,河南某開發商推出“小麥換房”“大蒜換房”活動,持續引發熱議。網絡上流傳的海報顯示,河南商丘民權縣的一個樓盤項目,可以“2元每斤,小麥換房”,小麥最高可抵16萬房款。簡單計算一下就發現,這相當于需要8萬斤小麥,也就是40噸。


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    而在距離民權縣約60公里的開封杞縣,相似的營銷方式也在上演。一處樓盤的營銷標語是“5元每斤,大蒜換房”。推出“大蒜換房”活動后,據網上流傳的海報顯示,5月22日-6月6日期間,該樓盤獲得來電咨詢2859組、到訪852組、成交30套,16天成交約86萬斤大蒜。


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    資料顯示,民權縣是河南重要的小麥產區,而杞縣號稱中國大蒜之鄉。上述兩個項目均屬于河南當地房地產開發商建業地產,根據河南樓市網數據,在河南省18個地級市中,2021年1-11月商丘和開封兩個市的商品房銷售增速位次分別在第9位和第16位,尤其是商丘是負增長,為-11.8%。


    市場成交下滑,讓商丘和開封兩地的項目挖空心思做營銷。不過,當地有農戶表示,這種營銷方式似乎起不了太大作用,因為無論是大蒜還是小麥,普通家庭幾乎不可能有過萬的產量,除非是承包戶。


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    那么,這兩家樓盤的銷售情況如何?看看新聞Knews記者今天分別致電了兩家樓盤的售樓處,得知目前“小麥換房”和“大蒜換房”活動均已提前結束。開封杞縣推出“大蒜換房”的房產銷售人員告訴記者,活動從五月中旬就開始了,持續了近一個月,前來購買的客戶不少,但并未露具體成交量。而針對活動為何結束的詢問,相關工作人員始終沒有正面回應,只說是“因多方面原因”,并表示“類似活動之后再有的可能性很小”。


    這樣的營銷方式是否合規?開發商此舉有沒有得到當地住建部門的許可?記者隨后又聯系了其中一家開發商所在的河南商丘民權縣住建局的工作人員。接聽電話的工作人員表示,住建局并沒有向開發商下發過任何關于“小麥換房”或“大蒜換房”的文件。當記者追問這種銷售方式是否是住建局許可,這位工作人員則表示需詢問住建局的開發辦。隨后記者又試圖聯系住建部門開發辦的負責人,但是截至發稿,該負責人的電話仍未能接通。


    事實上,這樣的“花式營銷”也不僅出現在河南一地。位于江蘇連云港海州區的 一地產項目,近日就推出了買房送一頭200斤土豬,以及全民營銷獎勵傭金1萬元每套等活動。而比開發商動作更大的,還有地方政府。如廣西玉林市仁東鎮,今年推出了所謂購房“送工作”政策。網傳截圖顯示,當地政府 負責向進城購房 且未就業的新市民推薦3個以上就業崗位,薪酬不低于玉林最低工資標準。


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    各種舉措的背后,是一些三四線城市商品房去庫存的壓力。數據顯示,今年1至5月,全國商品房 銷售面積約5.07億平方米,同比下降23.6%,其中住宅銷售面積下降28.1%,銷售額下降34.5%。三四線城市 去化周期 已達到28.15個月。與此同時,5月末,我國商品房待售面積約5.54億平方米,同比增長8.6%,已達四年來新高。


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    在復旦大學管理學院產業經濟學系副教授姚志勇看來,各地紛紛推出營銷奇招的背景是,當前大多數城市房地產市場面臨較大調整壓力,不少房企存在去庫存、回籠資金的壓力。從法律上來說,這種以實物作為等價貨幣來支付房屋首付款的“以物換物”的方式是合法的。從實際操作來看,這種方式可以讓農民以高于市場收購的價格將農產品換到自己需要的商品房,有利于提升農民的居住環境,同時,也有助于開發商加快房屋銷售速度、快速回籠資金。


    不過,由于這些實物只能支付20%的房款,還有80%的住房款需要通過貸款來償還,將來這些貸款能否如期償還,需要開發商和銀行在審批客戶資質等方面嚴格核查。開發商在推出各種促銷手段的同時,也應平衡實際操作的可行性和利潤等因素,不可盲目制造噱頭。從行業健康發展的角度來看,還是應多研究一些主流的、可持續的做法,真正讓穩樓市的政策工具發揮效應。


    值得注意的是,在各地開發商努力去庫存的同時,“房票”作為一種安置方式也再現江湖。房票是被征收人房屋安置補償權益貨幣量化后,征收人出具給被征收人購置房屋的結算憑證。也就是說,房票安置并非直接領取安置款,而是拿著房票買房,并抵扣房款。


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    以鄭州為例,河南省鄭州市人民政府辦公廳于6月20日發布《關于印發鄭州市大棚戶區改造項目房票安置實施辦法(暫行)的通知》,其中提到,房票安置可獎勵8%補償權益金和3個月過渡費;房票購房不計入家庭限購套數;房票購房可以按規定享受稅收減免。


    據不完全統計,今年以來已有至少20個城市探索實施“房票”政策。對此,姚志勇表示,不同于計劃經濟時的配額制“票證”,目前各地試點的“房票”政策應該說是一種制度上的創新,拆遷戶獲得房票價值可能比原來現金的價值更高,這能有效的緩解一些房產企業庫存壓力。


    但他同時強調,目前房票制度的創新化仍處于探索階段,一旦到了實施階段,就一定要遵循市場經濟的基本要求,本著“平等、公平、自愿”的原則參與房屋買賣。也就是說,“房票”只是一種選擇,而不能成為一種限制。


    (看看新聞Knews記者:彭曉燕 張蘊昆 阮麗)

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